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市場動態(tài)

鋰電池客戶訂單眾多,老客戶比重占據(jù)80%

時(shí)間:2021-01-18來源:上海禾工科學(xué)儀器有限公司閱讀量:205次

現(xiàn)在如果用“供不應(yīng)求”四個(gè)字形容一個(gè)產(chǎn)品的市場銷售情況,大家肯定會半信半疑,生產(chǎn)過剩,競爭激烈,庫存積壓,這些可能更是生產(chǎn)經(jīng)營中的常態(tài),可是與此相反,進(jìn)入6月份以來,禾工的AKF-BT2015C這一款鋰電池水分測定儀的市場銷售情況卻出現(xiàn)新接的訂單發(fā)貨期要排在10天以后,安裝調(diào)試人員需要提前一周預(yù)約的情況,這個(gè)在國產(chǎn)儀器廠家生產(chǎn)中不是很常見,為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象?
 

AKF-BT2015C鋰電池檢測專用水分儀是禾工公司15年初繼AKF系列容量法水分儀,庫倫法水分測定儀之后專門針對鋰電池行業(yè)用戶研發(fā)的一款行業(yè)專用儀器,因?yàn)槠鋺?yīng)用的單一性,公司并沒有在市場宣傳和渠道建設(shè)中投入太多的成本和精力,總體銷量比在公司全線產(chǎn)品中并不高。今年銷售如此火爆,令人意想不到。
 

據(jù)我公司銷售部呂經(jīng)理反應(yīng),今年AKF-BT2015C鋰電池行業(yè)專用水分測定儀銷量之所以大增,原因大概兩個(gè)方面:一是國內(nèi)鋰電新能源的生產(chǎn)和研發(fā)企業(yè)越來越多,很多人看中了清潔新能源的美好前景,過去某些地區(qū)只有一兩家類似的新能源產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在項(xiàng)目論證和在建投產(chǎn)的單位數(shù)量以幾倍十幾倍的速度增長;二是老客戶給力,我們15年銷售的第一批用戶,當(dāng)時(shí)在購買產(chǎn)品的時(shí)候基本還處于半信半疑的態(tài)度,即便儀器購買之后,對產(chǎn)品的功能,精度,重復(fù)性穩(wěn)定性還需時(shí)間考察,以試用為主,到了今年,已經(jīng)完全沒有了技術(shù)方面的顧慮,再加上價(jià)格方面的巨大優(yōu)勢,客戶購買力徹底釋放出來,不完全統(tǒng)計(jì),今年新增鋰電用戶80%的訂單來源于老客戶的二次購買,比如山西忻州的中科公司,去年年底購買,今年4月份再次購買;浙江的錢江鋰電,去年上半年購買,今年江西工廠投產(chǎn)繼續(xù)采用我公司產(chǎn)品;位于南通的容匯公司;今年4月份第一臺試用,6月份第二條生產(chǎn)線加緊采購;山東臨沂的杰能公司,今年年初購買,5月份連云港工廠又定一套,這樣的例子很多很多。
 

老客戶是我公司及其重要的經(jīng)營資源,能夠吸引到老客戶的只能是高性價(jià)比的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)到位的售后服務(wù)。目前,網(wǎng)絡(luò)在客戶獲取產(chǎn)品信息中占據(jù)了很大的比重,很多公司在經(jīng)營中重視網(wǎng)絡(luò)營銷,營銷手段工具越來越多,個(gè)別公司迫于競爭的壓力忽略誠信原則,片面夸大產(chǎn)品的功能和應(yīng)用范圍,使得客戶真假難辨,我們禾工公司認(rèn)為,作為儀器生產(chǎn)企業(yè),內(nèi)部抓技術(shù)升級,隨時(shí)保證產(chǎn)品在市場上的高度競爭力;外部抓服務(wù),讓用戶儀器用的放心,禾工打交道舒心,承諾的每一個(gè)技術(shù)指標(biāo),每一項(xiàng)服務(wù)條款,訂單的每一個(gè)合同細(xì)節(jié),都百分百真實(shí)有效,不打折扣。能夠做到這一切,就根本不用擔(dān)心沒有訂單,也不用擔(dān)心老客戶流失。
 

      江蘇海門的容匯鋰業(yè)公司短短兩個(gè)月內(nèi)先后采購禾工AKF-BT2015C鋰電池專用水分測定儀

 

 

      灌云天驕公司是我公司老客戶,臨沂杰能公司的兄弟公司,化驗(yàn)員正在禾工技術(shù)員指導(dǎo)下測試樣品

 

       

 

江西艾德納米公司在兄弟公司得知禾工的產(chǎn)品信息并購買了禾工的儀器

 

        

惠州的基安比公司經(jīng)過多方考察,做樣對比后選擇了禾工公司的產(chǎn)品

 
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